往往一个成功的公众号，他的定位是很准的。从公众号让那些人看，看什么，采取什么样的风格，起到怎样的效果，这些都是非常有针对性的。所以才会给用户留下深刻的印象，才会耐看，喜欢看。那么今天我们就来谈谈移动互联网营销中我们该如何定位？

　　一，了解目标人群定位，寻找痛点/协助圈定人群

　　不管是给客户运营，还是自己开通一个微信公众号，首先要想到面向什么人群。不管你有多少雄心壮志，要先想明白这一点，在互联网已经发展了这么多年的今天，你已无法老幼男女通吃。所以选定人群切忌宽泛。人人都想做平台，但平台不是一出生就是平台。如果是商业品牌的微信公众号，那么毫无疑问定位人群就是这个品牌的产品或服务面向的人群。

　　如果不是商业品牌，那么先选定一个人群，这个人群可以做一个画像，比如，年龄、性别、收入、生活方式、兴趣爱好等。资料越详尽，定位越可能清晰。人群的上述元素需要尽量有一致性，比如按照地域、年龄、性别等划分，也比如按照兴趣爱好、职业特征等划分。如果你开始无法清晰描述这样的人的特征，不妨先从自己最熟悉的地方开始，比如，给这群人贴一个你认为最准确的标签?也许是“白富美”、“高富帅”，也许是“逗比”“宅男”……这样定位人群会逐步清晰。

　　确定定位人群和了解人群的特征，是一个双向的过程。也许是你先圈定了某类人群，然后逐步去调研他们的特征;也许是你在做市场调查工作的过程中，发现了这群人的价值。但不管如何，市场研究调查是非常有必要的，网络工具的发达，让我们的调查手段比以往有极大丰富。有钱的可以去买数据报告、使用付费工具;没钱的可以利用搜索引擎，别的不说，先在百度上以相关关键词搜索20页的内容并通读吧。在读的过程中可以按照第一段划定的元素去对号入座填写，这样你会对人群越来越清晰。

　　同时，对于维度的划分也是必不可少的一项技能。试试看，你对一件事物、一个行业、一个人等从哪些维度描述?你能列出的维度越多，你了解这件事物越透彻，你对它的描述越清晰。做过营销、媒体工作的人因为受过专业训练，可以很轻松完成，但是没有做过营销或媒体类工作的朋友们，可能会吃力一些。

　　二，了解品牌/微信号账号定位，划定内容类型

　　如果你完全从头开始做一个定位，那么第一部分的人群定位和特征，毫无疑问是你确定内容定位的科学依据。

　　也许你会面临微信名字等方面已确定的情况，那这种情况下，需要依据已经给定的微信名字来确定内容定位。

　　不管是上述哪种情况，我们的工作思路都大同小异。首先，我们第一步做的调查研究，通过对于某一类人群的深入研究，是否能归纳出他们的重要特征?是否可以发现他们在某一类服务或内容上的需求偏好?比如大叔爱萝莉，广告人喜欢创意，大龄单身女恨嫁;或者汽车车主偏好自驾游，外企白领喜欢红酒……在发现这些后，我们需要将相关的需求偏好细化再细化。比如说前面讲的汽车车主偏好自驾游，是偏好大概几天的自驾游?喜欢自己出行还是结队同游?或者说广告人喜欢创意，喜欢哪类型的创意?传统还是social、视频还是海报、案例还是飞机稿?通过细分分析，我们会发现，我们圈定范围的受众人群最需要的是什么价值。而你的内容定位要做的，就是确定给网友提供什么价值。如果是商业品牌，那围绕产品和服务本身，微信公众账号要做什么?相对更加清晰一些。

　　从内容功能来说，我们对内容的分类是：有用、有趣、有共鸣。那我们要给受众人群提供什么样的内容?有用的还是有趣的?还是三者交叉的?作为初入门者，一般会比较贪心，希望能做到三点。但是在开始我们必须有所取舍，确定一个唯一的点，比如有用，也可能是有趣。在选定了这一点后，其他的点对于核心都是补充，不能喧宾夺主。

　　确定了这一点后，可以再确定一下内容涉及的领域。比如是创业投资，还是广场舞?是男欢女爱，还是商务职场?内容领域也许早于内容分类更早提出概念，也随着定位的清晰被层层的细化，最终让我们得到一个非常清晰的描述。

　　现在，试着把你总结出来的内容定位写出来：面向___________人群、___________(内容领域)提供__________价值。

　　三，确定核心内容关键词，开始发布、试错

　　在这一步，确认了你的目标受众和内容定位以后，需要先确定内容的来源。如果是自有商业品牌，那么毫无疑问，通过产品和服务产生的内容是相对稳定的，也是源源不断的。如果不是这样，也许你需要通过自发的原创或整合、转载来做。至于如何做内容，这一部分可以单独成文了，本次先说的是内容与定位的试错。

　　通过前面两步工作，我们已经大致可以概括出来要做的内容的关键词，前期可能涉及到的关键词比较多，在这种情况下，看看内容是否与一个或多个关键词匹配，如果匹配，则可以认为内容是符合定位的。如果匹配越多，那么说明越符合定位。

　　举例而言，“爱五道口网”的主要受众是五道口本地大学生、互联网上班族，尤其以21-25岁的年轻人居多。面向他们提供的内容有本地吃喝玩乐、年轻人关注的趣事、自我提升等。今年我们转载了一篇稿件《知名外企工作，月薪2万以上，有漂亮的北大女朋友，却依然感觉生活无望怎么办?》来自知乎。在2万多粉丝的情况下，一条稿件获得了超过50w的阅读量，带来数千粉丝。回头复盘我们就会发现，这条稿件里的槽点，恰恰符合了该公众号面向的21-25岁人群最真实的生活状态、最广泛的心态，因此获得了广泛传播。再向前追溯，爱五道口网发布的原创稿件《清华北大互黑段子集，你也来黑一下》也是由于受众人群有较多清华、北大在读或毕业生，经过这样的人群在朋友圈转发引爆，获得了13w的阅读量，而那个时候只有1万多粉丝。

　　当然，在开始做内容的时候，获得超高阅读量，可遇不可求。我们面临更多的往往是失败，是花了大力气无法获得效果，是眼看着别人说的道理自己都懂，但自己就像隔着透明天花板，无法企及。在这个时候不要小看任何失败，凡是你发出的文章的数据都值得仔细研究。你会发现内容的关键词和阅读量、分享量之间的微妙联系。把阅读量较高的文章标题、内容去做分析研判，提炼出和你的受众人群、内容定位等比较相关的关键词——好了，下一步，根据这些关键词，是不是能找到更合适的内容?或者做出更加符合定位的标题?就这样不断尝试，一定能找到符合定位的内容。最终固定几个关键词，那就是你的准确的内容定位。
   那么这些东西你都搞懂了，那么对公众号，你将在心中有个清晰地思路，包括每天的内容运营，活动运营，以及粉丝运营，微商城运营，都会有很大的帮助。而这个思路将一直指导你。